中國國際貿易促進委員會

TCL巴西合資公司逆周期操作的底氣何在

連合作方SEMP公司都沒想到,在巴西疫情比較嚴重的情況下,TCL電子控股有限公司如期完成了對雙方合資公司SEMP TCL的股權交割。交易完成后,TCL在合資公司中的占股從40%增持至80%,成為該公司的控股股東。除此之外,SEMP TCL還取得了今年前10個月業績同比增長超50%的亮眼成績。這不僅體現了TCL的實力,也體現了TCL對巴西市場的看好和信任,說明疫情并未阻止這家中國企業的本土化進程。

從目前巴西家電行業市場來看,SEMP TCL的增長速度超過當地行業平均水平。相關數據顯示,SEMP TCL在巴西電視市場占有率于2019年升至8.5%;今年前10個月市場占有率已達11.3%,在巴西市場排名升至第四。這除了與TCL在巴西及時復制推廣國內抗擊疫情經驗相關外,還得益于企業國際化最核心的三個字——本地化。

一是重視巴西市場,看好當地增長潛力。巴西市場是除中國之外的全球第三大海外電視市場,如此巨大的體量對于中國家電企業有著很強的吸引力。巴西目前正處于智能終端消費增長周期,消費者對于該類產品的接受程度良好。尤其是在疫情期間,民眾居家對相關產品的需求也持續增長。

為此,TCL不斷了解和分析巴西市場和用戶使用習慣,目前,在巴西銷售電視機產品尺寸涉及32吋到85吋。其中大尺寸、8K及QLED等高端技術的智能電視銷售比例已達到20%;同時,在2020年將智能變頻空調、智能音箱引入巴西,在2021年,將導入冰箱、洗衣機等白電產品。為巴西消費者提供更多選擇,也為用戶提供更加尖端、優質的產品。目前巴西是TCL在海外的Top 10戰略市場,其銷售收入在TCL拉美市場銷售總額中的比例逐年高速增長。

二是投資方式因地制宜,不斷轉型升級。TCL在不同的海外市場的投資策略各有不同。在巴西,TCL不僅要滿足當地銷售份額的提升、工業水平的提高、解決就業等需求,又要滿足企業快速建立起當地的產品技術能力、生產效率、渠道和品牌管控能力的需求,因此選擇了建立合資公司的方式來拓展業務。

而恰好在此時,巴西老牌電器公司SEMP公司正面臨發展的十字路口。一方面,巴西電器行業競爭日趨激烈,公司面臨巨大生存壓力;另一方面,公司與日本企業的合資企業產品漸漸跟不上時代潮流,嚴重拖累了雙方業績,公司將目光瞄準中國企業。于是,TCL的首家海外合資公司SEMP TCL應運而生。在這個組合中,TCL擁有頂尖的技術和知名的品牌,SEMP擁有巴西當地銷售和管理方面的專業知識,雙方合作可以為企業國際化品牌的本地化運營提供良好條件。TCL與巴西當地SEMP公司的合作,可稱為強強聯合的典范。TCL在當地進一步引入符合當地消費者的熱門電視機型,并把安卓、遠場語音、AI等主流功能引入當地市場。

從此之后,TCL不斷對合資公司在瑪瑙斯的工廠進行改進和創新,從國內進口及當地采購的產品主要部件都符合國際標準的環保要求,同時,對產品質量檢測進行了創新,提升了產品質量把控效率,并引入了自動化裝配及包裝機等國內創新手段,將中國的工業制造能力和當地進行本地化結合,提高了當地工業化水平。

三是以足球為文化融合紐帶,提升品牌影響力。作為南美最大的消費市場,巴西在整個南美地區的重要性不言而喻。若以巴西為跳板,向阿根廷、智利、哥倫比亞等其他國家發展業務,可謂第一選擇。于是,TCL看到南美人對足球的熱愛,便開始以足球比賽為切入點,進行品牌建設。例如,TCL聘請了巴西籍球星內馬爾作為全球品牌大使,從而讓更多的當地消費者更加深入地了解到了TCL;TCL還通過贊助CBF裁判服、巴西國家足球隊、美洲杯等,進一步提升了在當地的品牌影響力。

從TCL的這一案例中我們看到,擁有自身品牌的中國企業國際化程度在不斷提升,不斷提高的市場份額就是最好的證明。未來,隨著中國企業對于研發和創新的持續投入,再輔之以包括生產滿足當地需求的產品、適應當地特色的營銷策略、貼近當地消費者的售后服務等措施在內的本地化舉措,中國企業在海外市場的發展將更具競爭力。

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